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當前熱文：襄垣農(nóng)商銀行城關支行：靶向發(fā)力推進“強根”營銷
發(fā)布日期： 2023-04-21 05:52:34 來源： 黃河新聞網(wǎng)長治頻道


(資料圖)

黃河新聞網(wǎng)長治訊： 今年以來，襄垣農(nóng)商銀行城關支行提早謀劃，靶向施策，積極帶動網(wǎng)點全員心往一處想，勁兒往一塊使，深入拓展網(wǎng)格客戶，有效推動“強根”營銷競賽目標圓滿實現(xiàn)。

提早謀劃，打好“預備戰(zhàn)”。“強根”營銷沖刺階段，該行提早組織全員開展總動員，詳細制定了客戶儲備的營銷措施和方法。一是以尋找錦鯉活動為契機邀約客戶，做好意向客戶臺賬登記，充分利用“全員營銷電子地圖”的客戶提醒功能，做到生日必慰問、到期必提醒、動賬必回訪的“三個必要”，不斷加強客戶聯(lián)系；二是以第三代社?？ǜ?lián)Q代為契機，積極組織產(chǎn)品宣講會，向村民推薦授信卡，做到批量業(yè)務提前做，僅2月份推廣授信卡58戶；三是借助暖家活動，對員工按周進行“工作訪談”，針對員工營銷難點和存在困難進行一對一輔導，幫助員工找準方法，樹立信心。

靶向施策，下好“先手棋”。該支行深度聚焦營銷工作的各個環(huán)節(jié)，分別從員工、場景、客戶三個維度，不斷下大功夫提升營銷效能。聚力“團隊建設”。堅持每日一部署，對當日營銷區(qū)域、工作任務等目標進行詳細安排；堅持每日一總結，組織網(wǎng)點夕會，要求營銷經(jīng)理逐個匯報當日營銷業(yè)績和成效，確保天天有成果、日日有進度；堅持每周一交流，按周組織參與事業(yè)部周例會，通過營銷經(jīng)理和作業(yè)經(jīng)理面對面交流，日常調(diào)查聯(lián)動下鄉(xiāng)，切實解決營銷與作業(yè)銜接過程中的脫節(jié)問題，提升貸款轉(zhuǎn)介成功率。注重“廳堂服務”。該支行以“贏在網(wǎng)點”為抓手，強化廳堂三崗聯(lián)動，及時開展“廳堂微沙龍”及“小講堂活動”，用心服務客戶的同時，對所辦理業(yè)務進行綜合分析，深挖存量、分層管理，竭力在存量中找增量。深化“市場營銷”。堅持每日一外拓，充分發(fā)揮“農(nóng)商快辦”服務優(yōu)勢，堅持按日走訪營銷，及時了解客戶經(jīng)營情況，發(fā)現(xiàn)客戶金融需求，在幫客戶解決實際問題中，與客戶建立起互通互信，客戶有需求首先想到的是農(nóng)商銀行。（崔園園)

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