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北京章哥，房地產(chǎn)從業(yè)20年，通曉業(yè)內(nèi)門(mén)道，我不做所謂的“專(zhuān)家”，只用二十年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)幫大家答疑解惑。

北京樓市成交量上漲，又到了“羊群從眾”心理肆虐的時(shí)候了。這種手段所有的商家都會(huì)，也更是我們開(kāi)發(fā)商的強(qiáng)項(xiàng)。

(相關(guān)資料圖)

很多人以為要想讓人從眾就必須是在一大群人里，否則就不太容易成為烏合之眾了。也不能說(shuō)這不對(duì)，但這種手段是針對(duì)不確定目標(biāo)的，相當(dāng)于大忽悠演講或做虛假?gòu)V告的那種，并非針對(duì)某個(gè)人，而是某種群體。

但作為賣(mài)房的是必須針對(duì)某個(gè)人的，否則從誰(shuí)兜里掏錢(qián)？所以，我們的手段從來(lái)都是“小范圍壓迫”，也就是幾個(gè)人給一個(gè)人洗腦，這就叫“三五成群”，一般不超過(guò)4對(duì)1。

因?yàn)樵谶@種情況下，被洗腦者占的表決比例高，如果他不接受小群體的觀點(diǎn)就等于直接對(duì)抗，對(duì)于意志力不太堅(jiān)強(qiáng)的人來(lái)說(shuō)是需要勇氣的。

尤其在面對(duì)不太熟悉的人的時(shí)候，很多人寧可隱藏觀點(diǎn)也不輕易反駁。那我們需要的就是這個(gè)，只要你不反對(duì)，就給了我們繼續(xù)的氛圍，別著急，有的是手段給你洗刷刷。

比如在沒(méi)有微信的時(shí)候我們都是用QQ或MSN，在大群里會(huì)安排幾個(gè)反對(duì)派充當(dāng)意見(jiàn)領(lǐng)袖，特別極端的那種，讓真正不接受洗腦的人都不好意思發(fā)言。這種帶節(jié)奏便于控制，翻云覆雨都在我們掌控之中。

但真正逼著成交的時(shí)候都是組小群，把選定的目標(biāo)拉進(jìn)來(lái)，其他的都是一伙兒的，大多數(shù)都能被套路了。

當(dāng)然，最直接的還是線(xiàn)下面對(duì)面，誰(shuí)有工夫老在網(wǎng)上跟你廢話(huà)啊，大家的時(shí)間都挺寶貴的，一群人還等著我們忽悠呢。線(xiàn)下這都甭說(shuō)了，手段多多，言語(yǔ)表情肢體動(dòng)作以及接觸性遞進(jìn)，反正都是成熟的套路，成功率很高。

……

人為什么會(huì)被洗腦，為什么會(huì)從眾？其實(shí)就是在迷茫的時(shí)候被灌輸了自己想要的觀點(diǎn)，這與智商、文化、出身地位什么的都無(wú)關(guān)，只要你有需求，就會(huì)成為烏合之眾。

別以為傳銷(xiāo)洗腦都是壓迫性的，這只不過(guò)是人家懶的費(fèi)勁而已。因?yàn)槊鎸?duì)的群體基本上都是想一夜暴富的窮人，那用集中壓迫式的最好使。反正這種人有的是，一個(gè)不接受就換一個(gè)唄。

針對(duì)高點(diǎn)兒階層的洗腦也有的是，典型的就是“成功學(xué)”，尤其是那些階梯性質(zhì)的，坑的全是各種小老板。這些人都不是窮人，但既然都有賺更多錢(qián)的欲望和迷茫，那洗腦者就灌輸你愛(ài)聽(tīng)的唄。只要這些老板接受一個(gè)觀念，那很快就會(huì)被洗傻了。

說(shuō)句最底層的邏輯吧，或者是最操蛋的。那就是洗腦者一定要讓被洗者進(jìn)入極端，而一旦進(jìn)入極端了就會(huì)成為蠢貨。怎么做到呢？如果是為了事業(yè)那就用崇高的道德，如果是為了生意那就要讓他們拋棄道德。所以說(shuō)愚蠢從來(lái)都不是智商問(wèn)題，而是道德選擇問(wèn)題。

簡(jiǎn)單說(shuō)吧，比如大老板想讓你996007什么的，這還真未必是為了簡(jiǎn)單的壓榨你，而就是要幫助他成就事業(yè)，他也認(rèn)為是幫你成就事業(yè)。那這種事兒就必須有個(gè)大前提，使命愿景價(jià)值觀什么的，否則不好忽悠。之后才是中小前提，幫助別人和實(shí)現(xiàn)自己。

到了我們這種賣(mài)房的事情上，都是想直接從韭菜身上賺錢(qián)的。那一定是讓他們拋棄道德，至少是不考慮道德只想著賺錢(qián)，更損的是要灌輸觀念，你賺的就是別人的錢(qián)，因?yàn)閯e人都是傻叉，不配擁有財(cái)富，那就活該弱肉強(qiáng)食。而一旦人性?huà)仐壛说赖赂校腔涞乃俣染蜁?huì)超級(jí)快，學(xué)好不容易，學(xué)壞是分分鐘的事兒，一次比一次沒(méi)底線(xiàn)。

我說(shuō)這些話(huà)的時(shí)候已經(jīng)拋棄了道德，違反了職業(yè)道德。但其實(shí)無(wú)所謂，普羅大眾就算是知道了一點(diǎn)兒內(nèi)幕也沒(méi)用，根本沒(méi)有抵抗力的，反而還更有可能產(chǎn)生裝逼的成就感，而一瓶子不滿(mǎn)半瓶子咣當(dāng)?shù)臅r(shí)候才最容易被洗腦的。

……

簡(jiǎn)單就這樣兒吧，洗腦無(wú)處不在，而從眾本來(lái)就是人類(lèi)的本能，是所有群體性動(dòng)物的本能，否則早就被大自然淘汰了。

而賺錢(qián)這種事兒呢，從來(lái)就不是動(dòng)物的本能，所以賺錢(qián)是反人性的，錢(qián)難賺屎難吃，吃屎就是反人性。作為個(gè)體要想賺錢(qián)就要與自己的人性為敵，而作為商家要想賺錢(qián)就要利用客戶(hù)的人性，甚至是誘導(dǎo)和逼迫。

賺錢(qián)無(wú)底線(xiàn)，也甭談道德。之所以說(shuō)所有的大佬都是人渣，因?yàn)樗麄冎辉诤醴珊屠梅桑贿`法才正是人渣的底線(xiàn)……

隨便買(mǎi)房都能發(fā)財(cái)?shù)哪甏^(guò)去了，只有選對(duì)房、避開(kāi)坑，才能享受到資產(chǎn)升值紅利！