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北京建亞房地產(chǎn)展示交易中心是建行營管部和北京房地局，共同組建的一家為房屋買賣提供中介服務(wù)的企業(yè)。九十年代它和利達行、九鼎軒、偉業(yè)及中原地產(chǎn)，比肩享譽業(yè)界。

(資料圖片僅供參考)

我辭職下海離開原單位和朋友籌資700萬收購了這家公司，開始了會展經(jīng)濟的商業(yè)征途。我們創(chuàng)建的北京“春夏秋冬”四季房展會，被業(yè)界譽為中國與全球房產(chǎn)交易市場的風(fēng)向標(biāo)。

九十年代末，政府取消了住房實物分配的福利制度，推出了住房商品化、貨幣化的改革。此時，選擇固定的時間、地點，為供需雙方提供交易和交流服務(wù)的房展會應(yīng)孕而生了。

當(dāng)年，政府主管部門、新聞媒體與房地產(chǎn)中介機構(gòu)合作，為了分割這塊市場的蛋糕，每年在國貿(mào)、國展、北展、農(nóng)展、軍博等展覽館，共有21家房展會在舉辦，可謂是“村村點火、戶戶冒煙”，“八仙過海、各顯其能”，市場競爭異常激烈。

浮士德公司和建亞中心分別在國貿(mào)中心創(chuàng)辦了春、秋兩大品牌展會。四天的展期，9平方米的普通展位，發(fā)展商參展價格要3萬，次黃金展位價格到了5萬，黃金展位拍賣價達到8萬。西直門蒙太奇小戶型項目展會大賣，幾棟樓一售而罄，僅訂金就收了3000萬，收款機點爆了了數(shù)臺；山水文園項目包了30個黃金展位，豪華特裝搭建、聲光電齊放，舉行項目的開盤儀式；展會人流如潮，交易出現(xiàn)了井噴的行情。潘石屹的soho北京、馮倫的萬通地產(chǎn)、劉曉光的首創(chuàng)集團、遠洋地產(chǎn)、北京経營開發(fā)總、華遠、大成等大牌地產(chǎn)企業(yè)成了展會的?？?。

北京房屋交易巿場經(jīng)過競爭、淘汰、并購合作的商業(yè)運作，到2004年，基本形成了一個經(jīng)過了培育、規(guī)范、繁榮有序的市場環(huán)境。商場如戰(zhàn)場，不斷的服務(wù)創(chuàng)新，北京“春夏秋冬”四季房展會，最終一統(tǒng)北京房展會交易市場的天下，確定了自己的江湖地位。

講述幾個展會商戰(zhàn)中有趣的故事：建行北京分行房地產(chǎn)信貸部與通產(chǎn)永利在農(nóng)展館舉辦的“北京居民貸款購房”展會，橫空出世，僅三個月就完成了400個展位的招商。建行是為開發(fā)商提供開發(fā)貸的專業(yè)銀行，具有行業(yè)壟斷的地位，所以展會舉辦各方倍感壓力。他們在展會首次推出了為購房者現(xiàn)場辦理抵壓貸款的“按揭”服務(wù)，創(chuàng)出了超過10億展會成交的新記錄。第二年，我們在他們籌展期間，提前三個月在國展推出了“北京居民貸款購房咨詢交易”博覽會?！白稍儭焙吞崆罢猩淌雇óa(chǎn)永利的展會流產(chǎn)，退出了展會市場。

我的老朋友、戰(zhàn)友李金功在合作前是浮士徳公司的總經(jīng)理，他大我一輪，精通展會的門道，工作勤奮、務(wù)實、努力。在展會的商戰(zhàn)中創(chuàng)辦了春、夏、冬三個按季節(jié)劃分的展會，占據(jù)了展會60%的市場份額，有可能吞并我們主辦的最大的秋季房展會。面對險峻的市場環(huán)境，在他成功舉辦夏、冬兩季展會的第二年，我們在亞運村北辰國家會議中心舉辦了“北京商品房展示交易博覽會”。展會同期與北京青年報合作舉辦紙媒房展會；與北京電視臺合作舉辦現(xiàn)場直播的電視展會，四天展期立體的展示宣傳效果，超過20億的交易額的收獲，刷新了京城展會的交易記錄，促成了建亞中心與浮士德公司的合作，北京“春夏秋冬”四季房展會最終完成了整合。講述至此，送上對已故老友李金功的懷念。

天有不測風(fēng)云，2003年在我們在制定第二年展會工作計劃時，突然發(fā)現(xiàn)在國貿(mào)中心展覽場館，已經(jīng)有中國“春夏秋冬”四季品牌展會的宣傳，對方在北京“春夏秋冬”四季房展會，每一個展會舉辦檔期，前一個月簽了場館租約。來者不善，攻擊者“先鋒股份”是一家上市公司，“萬通地產(chǎn)”的前身，旗下的京伯房地產(chǎn)公司已建有國航大廈、在亞北核心區(qū)域擁有800畝土地的亞運新新家園高檔物業(yè)的開發(fā)。

我和對方的掌門人王憶會董事長進行了約20天的談判。我們的條件是每年交500萬顧問費，對方退出北京展會市場；再一個方案就是四季房展按評估值一億計，王總收購60的股權(quán)。商業(yè)談判交流中最艱難的時候，送給他我27歲撰寫的《在民族靈魂的深處》一書，書中儒家的進取精神、道家的法道自然的遁世平衡、佛教的普渡眾生、大愛無疆的超然信仰，形成的儒釋道三足鼎立的中國傳統(tǒng)文化概述，引發(fā)了他的學(xué)術(shù)興趣，對我表示了欣賞。也許是和我們公司董事長薛洪江的歷史情縁；也許是對我個人能力的看好，也許是對會展行業(yè)前景良好預(yù)期的判斷，他支付了5600萬，購買了北京四季房展會60%的股權(quán)。

王憶會是一個富有人格魅力的企業(yè)家，他有在中央黨校教學(xué)的經(jīng)歷，黨史、哲學(xué)專業(yè)使他修煉的思維敏捷、語言幽默、胸懷大志、高屋建瓴。他是我事業(yè)中遇到的貴人，良師益友。

面對互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，搜狐、搜房等房地產(chǎn)網(wǎng)站開始網(wǎng)上看房業(yè)務(wù)；二手房門店市場通過互聯(lián)網(wǎng)手段，業(yè)務(wù)開展的風(fēng)聲水起，房展會從2006年后業(yè)務(wù)急劇下滑，開始淪為交易市場的傳統(tǒng)行業(yè)。在王憶會社會資源的支持下，我成功的創(chuàng)辦了北京國際金融博覽會。借助博覽會積累的金融服務(wù)的客戶資源與奢侈品行業(yè)結(jié)合，在已經(jīng)冷落的冬季房展會的檔期 ，跨界創(chuàng)建了為高檔物業(yè)，細分的小眾市場服務(wù)的“高端物業(yè)與奢侈品”博覽會，精彩紛呈的展會效果，被媒體譽為秘制豪宅的藝術(shù)盛宴。

房展會并沒有因為對市場的細分的創(chuàng)新，而阻止下滑的速度，面對2008年的全球經(jīng)濟危機，房地產(chǎn)業(yè)不景氣的局面已經(jīng)形成。我們審時度勢，極時抓住了環(huán)渤海經(jīng)濟圈、京津冀協(xié)同發(fā)展，海南、云南分時旅游渡假地產(chǎn)的發(fā)展契機，將北京四季房展的招商范圍擴展到全國；看到互聯(lián)網(wǎng)手段服務(wù)國外項目的不足，迅速通過房展會的優(yōu)勢搶占市場先機，在全球房價大跌之際，我們借助國內(nèi)購買力的市場，將展會的招商擴展到國際市場。

由于中國政府推出4萬億刺激経濟發(fā)展的成果，國內(nèi)消費市場購買力快速回升，奧運會在北京成功舉辦后、教育、醫(yī)療、文化、市政配套日臻完善，北京已經(jīng)形成了具有國際影響力的國際化大都市。北京四季房展為買賣雙方搭建的全國購買北京的房產(chǎn)，中國購買全球房產(chǎn)平臺，又有了10年的市場繁榮。直到2018年國內(nèi)對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控，限購政策的嚴(yán)格控制，北京四季房展也落下帷幕，光榮的退出了市場。

我的這段商旅生涯，一度被江湖稱為是會展経濟領(lǐng)域“教父級”的人物。在我看來，和許多優(yōu)秀的企業(yè)家相比較，不過是花拳繡腿，浪得虛名！已過耳順之年，記述過往，能為從事會展經(jīng)濟的青年人提供些經(jīng)驗，也祘是趣味人生的記錄吧！