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近一段時(shí)間保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展低迷，作為保險(xiǎn)行業(yè)銷(xiāo)售主力軍的保險(xiǎn)代理人大量離職。數(shù)據(jù)顯示，僅2021年上半年，保險(xiǎn)行業(yè)就有近100萬(wàn)保險(xiǎn)代理人流失。為了增加保險(xiǎn)代理人的積極性，近期多家保險(xiǎn)公司開(kāi)始試點(diǎn)獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人模式。據(jù)悉，獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人則實(shí)行扁平化管理，打破了金字塔式的層級(jí)劃分和傭金提成，代理人自主展業(yè)，同時(shí)也可以獲得更高比例的傭金收入。（央視）“賣(mài)保險(xiǎn)，送外賣(mài)，開(kāi)網(wǎng)約車(chē)”一度被網(wǎng)友戲稱(chēng)為中年失業(yè)者的三大歸宿。但種種跡象表明，某些“最后的退路”正在被切斷。“保險(xiǎn)業(yè)半年離職近百萬(wàn)人”，很多人所默認(rèn)的職業(yè)托底方案，越發(fā)大不如前了。大勢(shì)所趨，其實(shí)早可預(yù)見(jiàn)，今年只是進(jìn)程加速了而已。保險(xiǎn)行業(yè)階段性發(fā)展疲軟，固然與經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)有關(guān)。但，具體到保險(xiǎn)代理人行業(yè)的式微，或許還要更為復(fù)雜一些。一個(gè)基本的背景是，受疫情因素的擾動(dòng)，保險(xiǎn)代理人的地推、攬客、簽單等展業(yè)環(huán)節(jié)，均受到嚴(yán)重影響。這直接導(dǎo)致業(yè)務(wù)量下行、收入下滑。不少?gòu)臉I(yè)者熬不下去了，自然就另尋出路了。而另一個(gè)必須正視的事實(shí)是，近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)以及第三方平臺(tái)的保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)，極大蠶食了傳統(tǒng)保險(xiǎn)代理人的蛋糕。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售管道，覆蓋范圍更廣，到達(dá)率、轉(zhuǎn)化率更高，尤其是整個(gè)的銷(xiāo)售成本更低。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)所抽取的保險(xiǎn)銷(xiāo)售提成，比傳統(tǒng)保險(xiǎn)代理人收取的傭金是要少不少的，這構(gòu)成了某種碾壓優(yōu)勢(shì)。受制于此，保險(xiǎn)代理人日子難過(guò)，并不奇怪。僅2021年上半年，保險(xiǎn)行業(yè)就有近100萬(wàn)保險(xiǎn)代理人流失。這雖然有外界環(huán)境因素的作用，但說(shuō)到底，仍是這一行業(yè)邏輯及其背后的商業(yè)邏輯存在著缺陷所致。保險(xiǎn)代理人說(shuō)到底是賣(mài)方銷(xiāo)售，這種角色設(shè)定，決定了其價(jià)值天花板必然越來(lái)越低。與之相較，近年來(lái)勃興的買(mǎi)方保險(xiǎn)顧問(wèn)反倒更具想象空間?！鞍押秘涃u(mài)給客戶(hù)，幫客戶(hù)買(mǎi)到好貨”，切換賽道，柳暗花明。